Come vendere SEO eticamente: la guida definitiva

Vendere SEO può sembrare complicato, ma con l’approccio giusto puoi chiudere più contratti senza sentirti un venditore invadente. Bolt SEO ti racconta come riuscirci, anche se non ti consideri un commerciale.

Il paradosso delle vendite SEO: più imparavo, peggio facevo

Quando ho iniziato a vendere servizi SEO, non sapevo nulla di vendita. Parlavo troppo, criticavo i competitor e davo informazioni gratis. Il risultato? Un tasso di chiusura del 90%.

Poi ho studiato tecniche di vendita formali, ho applicato ogni regola alla lettera e… ho smesso di chiudere contratti. Per anni mi sono chiesto: perché? La risposta è sorprendente e rivoluzionerà il tuo approccio alla vendita SEO.

La chiave: autenticità e congruenza

La vendita non riguarda solo cosa dici, ma come lo dici. Ecco il segreto:

• Se non credi in ciò che fai, i clienti lo percepiscono.
• Se ti senti “finto” o a disagio con le tecniche di vendita, trasmetterai quella stessa sensazione al tuo interlocutore.

Cos’è la congruenza?

La congruenza è l’allineamento tra ciò che pensi di te stesso e come ti presenti agli altri. Quando c’è un conflitto tra questi due aspetti, le persone lo percepiscono. È come guardare una brutta recitazione: qualcosa non torna.

Perché vendere SEO è diverso?

La SEO è un settore complesso, spesso frainteso. Quando vendi servizi SEO, ti troverai di fronte a due tipi di clienti:

1. Chi capisce la SEO: sanno che servono backlink di qualità e cercano un partner competente.
2. Chi non capisce la SEO: imprenditori e manager che sanno solo che "devono fare SEO" ma non sanno come funziona.

La chiave per avere successo è adattare il tuo approccio:

• Con chi capisce la SEO, dimostra la tua competenza e la qualità del tuo servizio.
• Con chi non la capisce, semplifica il messaggio e spiega i concetti con chiarezza, senza perderti in tecnicismi.

2 consigli per vendere SEO eticamente

Ecco i due consigli fondamentali per vendere SEO con successo:

1. Dimostra la tua competenza con sicurezza

La competenza ispira fiducia. I clienti devono percepire che sei un esperto e che sai di cosa stai parlando. Come riuscirci?

• Pratica: spiega la SEO ad alta voce, da solo. Immagina di essere in un incontro e rispondi alle domande più comuni. Puoi farlo mentre cammini, sotto la doccia o in macchina.
• Sii chiaro e conciso: riesci a spiegare come funziona la SEO in 30 secondi? E in 5 minuti? Pratica finché non riesci a farlo con naturalezza.

Quando conosci davvero la SEO, rispondere alle domande dei clienti diventa automatico e trasmetti sicurezza senza sforzo.

2. Sii autentico e coerente con te stesso

Se un metodo di vendita ti fa sentire a disagio, non usarlo. La tua autenticità è più importante di qualsiasi tecnica.

• Parla come faresti normalmente, senza forzature.
• Non aver paura di dire la verità: se pensi che un cliente non otterrà risultati, diglielo. La trasparenza costruisce fiducia.

In passato, ho provato a seguire tecniche di vendita troppo rigide. Il risultato? Mi sentivo finto e poco credibile, e i clienti lo percepivano. Quando ho smesso di seguire le regole e ho iniziato a parlare con naturalezza, le vendite sono tornate a crescere.

Cosa non fare mai quando vendi SEO

Ecco alcuni errori comuni che possono rovinare una vendita:

1. Parlare troppo di te: anche se dimostrare competenza è importante, ascolta le esigenze del cliente.
2. Criticare i competitor senza fondamento: se parli male degli altri, fallo con dati e fatti concreti, non con opinioni personali.
3. Dare troppe informazioni tecniche: chi non conosce la SEO si perderà nei dettagli. Concentrati sui risultati e sul valore che puoi offrire.

Conclusione: vendere SEO con successo è possibile

Se vuoi vendere servizi SEO con successo, sii autentico, competente e chiaro. Non servono tecniche complicate o script rigidi: devi solo dimostrare che sai cosa stai facendo e che puoi aiutare il cliente a raggiungere i suoi obiettivi.

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